Based on Mnookin’s work, here’s a decision tool for whether to engage with a person or party you distrust, dislike, or fear.
Si no tienes tiempo de leer las 300 páginas, aquí están las tres enseñanzas centrales de Negociando con el Diablo: negociando con el diablo robert mnookin pdf
Mnookin presenta el dilema central con una pregunta: ¿Es pecado negociar con Satanás? Analiza cuatro barreras psicológicas que nos impiden negociar efectivamente cuando más lo necesitamos: Based on Mnookin’s work, here’s a decision tool
P: ¿Es un libro de autoayuda o académico? R: Es un libro académico pero escrito para el público general. No es un manual de “tácticas sucias”, sino un análisis profundo de estrategia, psicología y ética. R: Es un libro académico pero escrito para
P: ¿Hay versión en audiolibro en español? R: Sí. En plataformas como Audible y Storytel puedes encontrar “Negociando con el Diablo” narrado en castellano.
P: ¿Qué diferencia a Mnookin de otros gurús de la negociación? R: Mientras que la mayoría asumen que ambas partes son racionales y buscan un “ganar-ganar”, Mnookin enseña a enfrentar la irracionalidad, el odio y la mala fe.
P: ¿Me servirá para negociar un aumento de sueldo? R: Indirectamente, sí. Para un aumento, quizá sea excesivo. Este libro es para situaciones extremas: divorcios conflictivos, disputas legales complejas, negociaciones con competidores desleales o crisis empresariales.
