El Poder De Un No Positivo William Ury Pdf Info

William Ury estructura su método en tres pasos clave, cuyo acrónimo en inglés es A.B.C. (Assert, Back, Create) y que podemos traducir como Asegurar, Reafirmar y Crear.

William Ury dedica gran parte del libro a la neurociencia del "No". Decir "no" activa la amígdala, la parte primitiva del cerebro que procesa el miedo y la amenaza. Por eso, cuando rechazamos algo, sentimos que estamos en peligro. El libro te enseña a reprogramar esa respuesta para que el "no" no sea un muro, sino un pilar. El Poder De Un No Positivo William Ury PDF

No basta con sentir el "no"; hay que expresarlo. Pero la forma es crucial. Aquí se usa la técnica del "Sí del pasado" o "No triangular". William Ury estructura su método en tres pasos

| Situación | Respuesta común (Mala) | El No Positivo (Correcto) | | :--- | :--- | :--- | | Trabajo: Jefe te asigna una tarea extra sin recursos. | "Sí, aunque no pueda". (Agotamiento) o "No, déjame en paz". (Conflicto) | "Sí quiero ayudar al equipo. No puedo hacerlo sin un asistente. Positivo: Si me consigues ayuda, lo hago mañana". | | Familia: Familiar te pide dinero prestado por 5ª vez. | "No seas malo, aquí tienes". (Resentimiento) o "¡Nunca pagas!" (Pelea) | "Sí quiero apoyarte. No te voy a prestar más dinero. Positivo: Podemos sentarnos a ayudarte a hacer un presupuesto o buscar un ingreso extra". | | Pareja: Te presionan para ir a un evento social que odias. | "Bueno, voy para no discutir". (Infelicidad) | "Sí amo pasar tiempo contigo. No voy a ir a esa fiesta porque me drena la energía. Positivo: ¿Qué tal si en lugar de eso, voy a recogerte a la salida y luego vamos a cenar solos?" | Decir "no" activa la amígdala, la parte primitiva